第一百四十九章 抱团取暖怼外商 (第2/3页)
司最好和我们高时公司签订独家代理协议，让我们一家公司代理你们的产品！”
林教授微笑着说道。
她笑得有些特别，说话的样子虽然很认真，脸上却浮现出无可奈何的表情。
很显然，她知道自己的要求根本无法实现！一鸣公司也不会同意她的提议，许振鸣也不是傻子，把一鸣公司产品的命运交给高时公司来掌握！
许振鸣能理解林教授的心情：市场大环境是外商品牌占据绝对主导地位，高时公司心有余而力不足，跟本吃不下这两块大蛋糕。
想到这些，许振鸣提出一个折中方案：“林教授！我个人以为吴总监的提议也有一定的道理！市场那么大，一两家公司根本吃不下。现在，国人的软件和设备处于劣势，无法和外商品牌来竞争。我们不如抱团取暖怎么样？”
“报团取暖？”
林教授没听懂许振鸣话中的含义，表情很诧异。
参加会议的袁老师赵兰梅芸和吴燕等人也是一样，几乎都是用惊讶的目光同时看向许振鸣。
看了看众人的表情，许振鸣微笑着解释：
“一鸣公司可以和高时公司香江丽人集团公司等一切国内软件企业签订代理协议。我们可以帮助你们推广服装cad和鞋样cad软件，客户愿意选择那家公司的软件，我们就提供相应的软件和电脑样板切割机！”
这样一来，就等于国产专业cad软件公司和专门生产硬件的一鸣公司抱团作战，以团队作战的方式和外商来竞争，为国内企业提供一条龙的服务方式。
这个方法比较好，既能发展国内企业，又能挤压外商的生产空间！
可是，利润怎么去分配？
这一点很重要，若是谈不好，这种合作关系就会产生裂痕的！
想到这些，林教授微微一笑道：“许总！我们这种互相代理产品的协议怎么签订？按照代理价格来核算，还是按照利润点来分配利润？”
按照利润点来分配，麻烦比较多，参与进来的企业越多越复杂。最后，还有可能会产生经济纠纷的。
“我建议：应该先确定好自己产品的市场统一销售价，然后再商量给合作方的代理价。这种方法比较稳妥！”
为了省去不必要的麻烦，许振鸣说出自己的新想法。他这种方法比较简单，参加合作的单位各赚各的利润，不会再产生其他经济纠纷。
“我们销售部赞同许总的方法！”
吴燕等人听明白许振鸣的意思，自然要支持最符合自己公司利益的好办法。
林教授思索了片刻，然后才微笑说：“许总，这个方法比较好！我们两家公司利益切割的很清楚，赚多赚少全凭自己的本事！”
很显然，她对许振鸣提出的方案很满意。
高时公司是专业的软件公司，抛开早期的软件研发成本，后期的利润则是非常惊人的。一套服装cad软件售价一万多，抛开所有成本，纯利润在一万元左右。卖掉一个软件加密狗就能赚到一万元，这还是很吓人的！
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