第一百四十一章 新年新尝试 (第3/3页)
看了看刘阳德蹭亮的秃顶脑门子，许振鸣点头吩咐道：“林向雄大老远的赶来，我们一定要以礼相待。这样吧，你去公司的办公室申请一辆车，安排司机去接机，把林总接到公司来。”
刘阳德接到许振鸣的指令，走路都带着风声般的离去。
第二日上午，许振鸣在自己的办公室里见到了林向雄。
林向雄个子不高，皮肤有点黑，满脸的络腮胡子刮得干干净净的。从他的仪表上来看，此人是个做事比较严谨的实干家。
“幸会，林总！咱们也算老朋友了，已经通过几十次电话的！”
许振鸣微笑朝林向雄伸出右手，准备和他握手。
他比林向雄高了三十多公分，两人站在一起反差很大，就像大人和小孩站在一起似的。为了不让林向雄感到尴尬，他随后就请林向雄赶快入座，自己也马上坐了下来。
二人入座后，林向雄直奔主题，微笑问：“许总！我们厂的伺服电机已经发来快两个月的时间。你一定测试了很久，怎么样？能和贵司的产品配套么？”
他看上去相貌普通，一双眼睛却非常有神。这是个精明的生意人，谈话的方式也比较直接，不喜欢绕圈子。
他这种性格许振鸣很喜欢！
许振鸣看了看对面的林向雄，笑容满面的点着头：“林总，实不相瞒！贵厂的产品性能还不错，若是跟我公司的产品配套问题不大。但是，我们公司已经和湾湾忠益电机厂合作的很愉快，不好终止和他们厂的合作关系啊！”
许振鸣想要还价，于是就把湾湾忠益电机厂拿出来做谈判的砝码。这种套路在商业谈判中很常见，虽然很老套却非常实用。
“许总！你是智能装备方面的专家，肯定知道我们的伺服电机性能好，比忠益的产品要强了许多！咱们都是搞技术的，同等价格的情况下，最喜欢性能好的配套件！这样吧，我们厂愿意按照忠益电机厂的出厂价供货给贵司！”
林向雄曲线救国，从伺服电机的性能方面入手，准备说服许振鸣使用自己的产品。看样子，这家伙还是个谈判老手，绕圈子的本领很强。
许振鸣是为了一鸣公司伺服电机供应链的安全，才同意试用湾湾力东电机厂的产品。如果有两家工厂同时供应伺服电机，让他们形成竞争机制，对一鸣公司降低采购成本这方面有帮助。
想到这里，他苦笑道：“林总！我们公司刚刚才和忠益电机厂签订了一年三万台伺服电机的长约，恐怕不太好终止合同的！”
他继续用忠益电机厂给林向雄施压，让这位精明的老板自己降价。事实上，一鸣公司95年伺服电机的需求量，要远远超过三万台。
“三万伺服电机的合同额超过五千多万元人民！如果终止合同，一鸣公司要陪很多钱！由此看来，今天的这趟拜访可能没有什么结果了！”
看了看许振鸣苦笑的表情，林向雄眉头微皱，刮得铁青的脸紧绷了起来。
他心情很不好，甚至说有些沮丧！
思考了片刻，他抬眼看着许振鸣，准备把自己的想法说出来。
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