第三十二章 亿元大订单 中

    第三十二章 亿元大订单 中 (第1/3页)

“在授权费用方面，我们可以根据定制预装数量灵活商谈，对于标准化定制，百万以下小规模出货量合约授权价格拟定为二美元左右，而百万以上大规模出货量标准合约授权价格大约在一美元至一点五美元左右；对于深度定制版本，一般只接受百万以上出货量的深度定制合约，每份授权价格大约在三到五美元左右。”说完Sala手机定制的俩种模式，蔡思强沉稳地报出了自己的价格预期，老实说，单从价格来说，这个价钱真的不贵，别的不说，Andriod系统本来是google开发的开源系统，只是因为其中涉及了部分微软专利，HTC要打开国际市场，就得给微软每部手机缴纳五美元专利授权费，也就是说微软什么都不用做，HTC每年大约要给微软缴纳六千万美元的专利费。

    因此蔡思强这个报价，对于钟德华来说还真不算什么，甚至可以说是意料之外的廉价，如果能够谈成独家垄断供应的协议，钟德华甚至准备给出每份十多美元的价格来。如果Sala输入法能够独家安装在金地智能手机上面，单凭这一点完全能够成为金地手机最大的杀手级卖点，这个卖点给金地手机产品带来的品牌提升以及终端零售溢价远远超过这几十块钱的成本。

    要知道对于高端机型来说，最重要的不是价格，而是品牌和独特卖点，俩三千这个主流高端价位的手机，硬件成本大家其实都差不多，价格多卖四五百元还是少卖四五百元，靠的的就是这个卖点和品牌差异。可是对于手机产品同质化严重的今天来说，要找出一个独特卖点何其艰难，现在控制着手机上游零配件供应商就那么几家，大家的选择几乎差不多，制造加工代理商也多数雷同，要想在硬件上玩出点差异来太不容易了。

    因此对于手机这个产业来

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