蒂三百一十八章 大容量有大智慧

    蒂三百一十八章 大容量有大智慧 (第1/3页)

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    谭智为了打开美国市场――这个传说中遍地是黄金的国家11月初便带着8o万台“魅影”到了美国。登陆美国时谭智是雄心勃勃立志在美国市场大展拳脚打出一片天空开创一个新的“魅影”传奇。毕竟“魅影”无论是外观和品质都与“苹果”的“ipod”不相上下虽然在容量上不如“ipod”但在价格上却远远低于“ipod”而且操作更加人性化这给了谭智“绝对”的信心相信自己一定能成功。  不过现实却将谭智的“绝对”信心击的粉碎。“魅影”到美国后虽然谭智花了上百万美元打广告在洛杉矶、纽约等城市张贴巨幅海报还有杰西卡也利用拍摄《越狱》空闲时间帮“魅影”四下宣传但成绩却极不理想甚至可以说凄惨三天时间仅仅售出2ooo台。  失败的原因谭智经过调查加上自己的分析也总结出原因。  失败原因有二：一是他太轻敌没摸清美国消费者的心理；  谭智低估了美国消费者的惰性还有美国消费者对于名牌的崇拜更是远远乎谭智的理解。“ipod”的2g微型硬盘一次性便可存储近千mp3一般只需一次拷贝便能将消费者所喜欢的绝大多数mp3拷入“ipod”短期内不用再考虑更换。相反“魅影”32m和64m的容量实在太小最多16mp3的容量实在让人很无奈。频繁更换存储器内的mp3让大多美国人不习惯觉得这样太麻烦因而选择放弃。  二是对手太厉害而且早有.预谋针对“魅影”的计划一个接一个让谭智几乎喘不过气来。  “苹果”总裁斯蒂夫.乔布斯在得知“.魅影”要杀入美国市场时便已经作出了相应对策。当谭智信心满满的带着8o万台“魅影”抵达美国时等待他的是铺天盖地的“ipod”广告随处可见短短时间便让美国消费者记住了“ipod”。而且这次“苹果”公司还一反常态邀请了美国如今最红的偶像――小甜甜布兰尼担任代言人加上“苹果”二十余年竖立的品牌形象一举让“ipod”获得所有美国消费者的青睐。  等谭智带着“魅影”进来时“ipod”已经.在美国市场销售了3oo万部。尤其“ipod”的广告语――大容量有大智慧！更是气得谭智吐血。  其他诸如“一流价格等于一流品质”等广告宣传语.更是让美国消费者对于和“ipod”相同外观但售价却只有其三分之一的的“魅影”产生怀疑。虽然“苹果”并没有说出任何“魅影”质量不好的话但无疑他的广告宣传语却让美国消费者对于“魅影”产生了一种瑕疵品甚至水货的感觉。  当然这还不是让谭智最为头疼的真正让谭智头.疼的是美国唱片协会已经与“苹果”公司签订了一份独家授权协议美国唱片协会只承认“苹果”的下载mp3合法权。谭智虽然交涉几次但均无成效。这也就代表“魅影”虽然可以购买但却不能在美国下载mp3否则就会违反美国法律。到时等待“魅影”的就将是一张天额罚款单。  而且还有一点虽然一台“ipod”的售价仅仅91美元但乔.布斯依然采取了分期付款模式这也让很多比较贫困的美国人也能享受到“ipod”所提供的乐趣。而“魅影”并没有与美国任何银行签订相关贷款协议短期内也不可能提供这类分期付款等销售手段。这也让“ipod”进一步降低了“魅影”价格上带来的优势。  无奈之下已经.毫无办法万分沮丧的谭智只能打电话向林风求助希望林风能解决此事。  “等我来！

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