第667章 同行是冤家 (第3/3页)
霸气的相貌搭配多年养成的气度，早就磨练的炉火纯青的语言艺术，很快便折服了这些再次和初次见面的老外。
“我们的缘分起始于前年在羊城举行的那场贸易交流会，合作的友情在去年的年初得到了升华。”
李学武看着会场内部众人，讲道：“我更为期待这份缘分和友谊的延续，因为这是红星厂互利互惠，合作共赢贸易原则的写照，也是诸位来到这里的核心目标。”
“在过去的两年里，红星厂同吉利星船舶、圣塔雅集团、三禾株式会社等企业签署了合作方案。”
他目光流转，被点到名字的企业都会引起众人的注意，这是一份肯定，也是一份信任。
“截止去年的12月份，红星厂累计交付货物订单三千七百八十五万元，完成贸易合同十六份……”
李学武完全把今天要讲的内容和需要用到的数据记在了心里，所以讲出来的话语并无干涩复杂。
在眼神交流的过程中，他是要根据所讲内容调节语速和语态的，很容易与会议代表做到共情和交流。
他主要讲到了汽车、船舶、电子电器、五金等贸易案例，重点强调了红星厂在履行合同上的能力和责任心。
同时，他也就飞行器、汽车等新产业、新产品做了简单的介绍，对今年的贸易交流做出了展望和要求。
很容易理解的，讲话最后的内容才是最重要的。
从李学武公布的数据中，客商们不难评估出红星厂今年的预期贸易目标再次超过了五千万。
这不是在吹牛皮，而是在展露信心，没有过硬的产品和生产能力，谁敢这么亮底子。
五千万的贸易额，他们能拿走多少，全凭本事。
最让客商们惊讶的是，红星厂这个托拉斯企业的发展，去年还没有信儿呢，今年就上飞行器了。
而且是正式接受订单的态度，不得不让与会的客商深深地吸了一口凉气。
他们必须要再次提升对红星厂的重视，重新审视红星厂这台钢铁巨兽发动起来，逐渐提速的能力。
李学武给座谈会定了基调，摆了擂台，接下来就是受邀的企业来发言了。
上一届商业旅行团的组织者，也是团长，主要经营桐油和京城工艺品的意大利商人奈吉士第一个发言。
“谢谢，谢谢李先生的邀请。”
奈吉士的面前摆着很新的话筒，红星厂为了完成相关的工作，特别采购了一批先进的设备，这就是软服务。
这座大厅很大，但音响和话筒都做了调整，所以发言并不显得嘈杂。
奈吉士先是笑着感谢了李学武的热情相邀，很荣幸他受邀组织了第二次的商业旅行团。
“我首先要对与红星厂的贸易合作做出评价，这是我积攒了一年的感受。”
他的发言引起了一阵笑声，“我从未有见过像红星厂这样专注于品质生产和贸易规范化的内地企业。”
“在订单的交付程序和商品的品质控制方面，我作为一个意大利人，完全挑不出任何的毛病。”
奈吉士捏着“鸡爪”很有代表性地讲道：“尤其是贸易业务代表的服务态度完全超出了我的预想。”
“这也是我第二次在羊城秋季贸易会后，收到红星厂的邀请便立即着手组织商业旅行团回到这里的原因！”
他抬手示意了身边讲道：“这是我最好的朋友，来自法国的罗维特，今年我一定要带上他来这里看一看。”
“因为我实在解释不清楚，我是如何对上一次的贸易合作是如此满意的，只能让他来亲自体验一下了。”
“哈哈哈——”
幽默诙谐，语气诚挚的发言，以及把好朋友都抵押了的态度，配合法国商人罗维特略带幽默的表情，瞬间点燃了全场的热情，他的发言自然赢得了大家的掌声。
这里有同样感受的客商，不住地点头认同，更是给贸易旅行团的新成员注入了无限的信心。
他们如何都不会相信，红星厂能够收买这么多的国际贸易商来编瞎话。
关于奈吉士不住地称赞红星厂出口商品品质好，价格合理，西欧市场一般消费者都对红星厂的货有良好印象的话语，他们已经信了。
奈吉士同红星厂之间的合作金额并不是很大，主要原因是经营范围和商品的贸易属性。
但这并不妨碍奈吉士在内地贸易的劲头，除了羊城，他在魔都也有贸易对象，这次来京城也是目的地之一。
——
“我是穆罕默德·阿特，来自科威特。”
第二位发言的便是国际和平爱好者、和平解决方案供应商，著名哲学家和扯淡理论家阿特了。
他一上来便用充满了戏剧特色的大门牙给在场的众人讲起了他在贸易上的感受。
“十年以前，科威特一般人士，根本不知道这里有如此大量和品质良好的商品可供出口。”
“但是现在，很多科威特人都已经看到了这里经济发展的事实，他们根本就不相信说什么落后的谣言了。”
阿特认真地讲道：“我是做建筑材料和食品生意的，只是十年间，我在科威特就发现了更多的竞争对手。”
“这里的货物品质标准好，价格公道，而各个贸易公司又有良好信誉，他们为什么不来呢？”
他耸了耸肩膀道：“我也是他们中的一员，为了不被市场淘汰掉，我只能更深入地与像是红星厂这样的优秀企业展开合作，以应对日益增长的贸易经营压力。”
奈吉士刚刚讲的很欢乐，主题是红星厂的贸易状况，阿特却反其道而行之，讲了国际贸易竞争压力。
一正一反，让在场的客商们在掌声中有了更多的思考和判断。
“大家好，是来自澳大利亚的路易斯·斯特朗。”
头发很是稀疏的中年白人是今天第三位受邀发言的客商代表，他坐在了李学武的对面。
“我对这片土地并不陌生。”
他一上来便讲道：“不过那是很久以前了，在三十年代我来过这里，跟随我的父亲，做轻工业贸易。”
“我对这里的旧时代情况很熟悉，不过这回是第一次前来参加交易会，也是第一次回到这里。”
路易斯·斯特朗颇为感慨地讲道：“这里的生活比较以前已经有了很大的改善，城市与乡村的卫生情况，更有显著进步，这是我到了这里最明显的感受。”
“我现在接手了我父亲的公司，依旧从事轻工业商品的贸易经营，因为我父亲告诉我，这里的商品，在澳大利亚市场上都很受欢迎，所以我来到了这里。”
继奈吉士的贸易状况，阿特的竞争压力，路易斯·斯特朗却讲到了家族贸易的延续，也是希望的延续。
三人的发言基本上代表了会场内诸多客商的状况和诉求，也表达了他们对于这一次贸易旅行团的期望。
李学武在三人发言结束后，就一些问题和关键点进行了阐述和强调。
对贸易形式、服务方式、合作拓展等方面都进行了宣贯和解读。
客商们听的很是认真，尤其是奈吉士三人提到的一些问题，也是他们比较关心的点。
在随后的会议上，红星厂各专业厂和分公司销售代表对各自单位的产品做了宣传和介绍。
在产品宣传前，李学武就强调了，在宣传期间有任何的疑问都可以打断提出来，会有专人做出解答。
所以各单位销售代表一个一个地站起身来，配合着幻灯片，顶着随时被提问的压力开始了宣传工作。
老外不懂的含蓄，你告诉他可以随时问，他们是真的现场打断了就提问，问的还比较刁钻。
因为都是贸易商，关注的重点很直接，这决定了他们采购回去的商品能不能变现。
销售代表接不住的，会有技术代表来回答，技术代表接不住的，分公司的主管领导来回答。
如果他们都接不住，只能是李学武来回答，或者记录以后，下来将答案再进行专门地回复。
摩托车、轿车、吉普车、客车、特种车辆轮番上阵，直接向客商们呈现了一副大型车企的阵容。
渔船、游艇、货船、巨轮闪亮登场，让客商震惊于红星厂的造船新势力。
食品工业、电子电器工业、五金工业、冶金工业、机加工工业、制钢工业、飞行器工业……
一个庞大的、拥有完整工业生产技术和基础的托拉斯巨型企业展现在了众人的面前。
在树立企业形象，展示企业资本，增加贸易信心的方面，红星厂这一次算是做到了。
会议结束后，客商们并没有立即在对外办的组织下离开，而是围住了李学武，纷纷主动打招呼。
最多的沟通情况便是老带新，很多客商带了自己的朋友来，在同李学武打招呼的同时，也把自己的朋友介绍给了他。
老话都说同行是冤家，但在国际贸易上并不完全如此，很多同类型的贸易商都会抱团取暖，甚至结成价格和贸易伙伴，以形成更有话语权的贸易势力。
李学武被围在中间，也并不显得厌烦，微笑着倾听了他们的意见和感谢，用友善的语气做了回答。
会议结束在十一点半，特意给客商们留出了休整的时间，但当李学武赶到餐厅的时候，时间还是晚了。
自助餐的形式给了众人更多口味的选择和适应，自由拼桌就餐的改良让大家有了坐下吃饭的时间。
但在简单的就餐过后，便有了坐下慢慢闲谈的空间。
李学武这一桌是特别准备的，来这里攀谈的客商换了一拨又一拨，重量级的少，因为自持身份。
但商业旅行团也不都是大客户，李学武对所有人都一视同仁，更是交代了对外办要做好服务接待工作。
来到他这里攀谈的，多是对贸易还存在着疑惑，或者对贸易的形式有顾虑，需要增加信心的。
他们私下里交流，听说了关于他的一些情况，知道他即将进步成为红星厂负责协调对外贸易的企业领导。
所以很多诉求和咨询都是带有目的性的，李学武的这顿饭基本上没吃到什么东西，一坐下便开始说话。
倒还是张松英惦记着他，在他的手边放了一盘糕点，找机会还能尝一口。
谁说当领导舒服又安逸的？