第659章 第二个成员 (第3/3页)
家里条件好没有用，不懂事，没眼界，能看到的永远只有鼻子尖这点地方。
李学武今天是带着孩子出来的，看着他们也是可怜，才多说了这么两句。
就算是曾经怨恨的童言，当他听见死讯的时候，心里也是颇有几分感慨的。
他是预感这些人要出事，但可怜之人也有可恨之处。
最可恨的便是这些人没脑子，听不懂人话。
童言的悲剧在其本身的不自爱，不上进，自甘堕落，但也有更为深层次的原因。
由她这根导火索引发的老乒和顽主之间的激烈碰撞，也有更为深层次的思考。
一方面是在某些诉求上屡遭打击、眼看着自己崇高出身的社会地位和特殊待遇正在被现实一步步褫夺的老乒圈子。
另一方面是从来就是底层玩闹、前两年又遭到绝对压制，满怀悲愤和报复心理的顽主圈子。
这两个圈子如同两列开足马力的列车，因为这么一件事便轰隆隆地对撞而去。
这个矛盾，以及矛盾的悲剧，是人力无法阻止的。
而圈子人群的真正融合，也许必须借助这种悲剧的形式。
赵老四看着指挥车离开，就知道张建国离死不远了。
——
周一，李学武从主办公楼开完了会，回到保卫楼收拾了一下，便又匆匆地下楼。
刚到了楼下，便见一台212停在了门口。
“我刚来你就要走啊？”
王小琴从车上下来，笑着招呼道：“咋地，知道我要来，这是故意躲着我？”
“我躲着你干嘛呀——”
李学武好笑地问道：“不过你怎么来了？我要知道你来了，就不安排行程了。”
“领工资不用干活啊？”
王小琴笑着打量了一眼办公区，对李学武说道：“团里暂时没事，过来转转。”
“那今天真不凑巧——”
李学武无奈地指了指门外等着的车辆，道：“我得进城转转，要看品牌示范店。”
“你忙你的，我没啥事。”
王小琴摆了摆手，强调道：“我真没啥事，就是来熟悉熟悉工作的。”
“总不能说话不算话吧？”
她抬了抬眉毛，道：“我要兼这个岗位，团长和政委可好一阵懊悔来着。”
“怎么着，他们想反悔啊？”
李学武拍了拍彭晓力的胳膊，示意他们先上车，“这个时候才说，晚了点吧？”
“上面任务加的狠了。”
王小琴撇了撇嘴角，道：“我被绑在这边，就没办法再管其他的三支工作了。”
“这些我不管啊——”
李学武手指点了点她，强调道：“帮我跟他们提醒一句，别忘了咱们的本职工作，帮人打短工，自己家麦子绝收了可不成。”
“谢谢你提醒，我们有思想准备。”
王小琴正经地问道：“我等你到中午，你得跟我说说厂里的情况，可别抓瞎。”
“中午不一定能回来。”
李学武为难地示意了主办公楼的方向，道：“就算回来了，今天也说不成。”
“说你不凑巧，今天厂里要来新领导，”他叽咕叽咕眼睛，道：“你要不介意，可以先去找苏副主任谈一谈。”
“我来可不是为了找他的，”王小琴微微皱眉道：“再说了，你不引荐一下吗？”
“这位苏副主任要是不见我怎么办？”
“你是三支代表啊——”
李学武眉毛一立，道：“他要不配合你的工作，那就办了他啊——”
“我就这么跟他说了啊！”
王小琴见李学武如此说，追着他走了两步，道：“我们要是打起来，你可得兜着。”
“凭什么啊，我兜着！”
李学武跳上汽车，笑着说道：“这红星厂再怎么复杂，也就这四栋办公楼。”
“凭你王副政委的能力，还不是轻松拿下？”
“不说了啊，都等着呢。”
他也不给王小琴再说话的机会，点了点手表道：“中午我尽量赶回来，请你吃饭。”
“说好了啊，不回来是小狗。”
王小琴是真狠啊，连这种威胁都用得出来。
没办法，就凭这一句，李学武无论如何都得回来。
万一被人说狗怎么办！——
去年九月份，李学武提出了品牌示范店的概念，十一月份正式开业运营。
相比于供销社和大商场那种大而全的商店，摩托车商店在京城供销市场上显得有些另类。
不仅仅是商品类型单一，服务项目和品质的完备化也成了供销单位讨论的焦点。
红星厂生产的彗星、红牛等系列摩托车经过东城供销公司运作，引入了各大商场。
大型供销社和商场，都添加了摩托车销售专区。
但让供销公司皱眉头的是，红星厂也拿到了单一摩托车销售的资格。
为此，红星厂还成立了汽车销售分公司，旗下有十六家门店，均是品牌示范店。
这十六家门店并不都在京城，市里有八家，每个区两家，剩下各县城一家。
红星厂投入了十六家，供销公司投入了三十家，但供销公司的三十家加在一起，销量都没有红星厂这十六家来的多。
这个问题被直接摆在了京城供销总公司领导的桌面上了，下面是要拿出答案的。
怎么回答呢？
说品牌示范店范围广，每个县城都有？
说品牌示范店服务好，员工热情好客？
说品牌示范店售后好，免费维修好找？
这些不能说的话，还能说什么。
说品牌示范店不用工业票就能买车，那价格还不一样呢，你能说工业票不值钱嘛。
原因有点多，很多有票都要去品牌示范店买车，这就让他们无语了。
相差几十块钱呢，何苦呢。
难道品牌示范店的售货员穿着整洁大方，服装大气，话术简洁礼貌就这么重要？
“不仅仅品质要好，还要介绍的好。”
李学武在考察期间，给示范店的员工以及汽车销售分公司的干部们做了叮嘱。
“产品有质量问题，那是生产不过关，产品有设计缺陷，那是设计不过关。”
“如果设计优良，生产合格，销售却迈不动腿，张不开嘴，谁知道咱们的车好啊？”
他示意了手边的摩托车讲道：“我要是从没见过它，你给我说它好，我就认啊？”
“至少也得说出它的优点吧？”
“省油！”
“车身轻！”
“便宜——”
“哈哈哈——”
他一问完，售货员们一个个地讲出了彗星摩托车的优点。
最后一点讲出来，大家都笑了。
“最后这位同志我要批评你了啊。”
李学武笑着点了点他，强调道：“我们造的不是便宜的摩托车——”
“是最好的摩托车。”
销售分公司的领导脸都要绿了，瞪了一眼销售主管，提醒道：“抓好培训工作啊。”
“不用大惊小怪的，是便宜。”
李学武笑着摆了摆手，叫停了他们的亡羊补牢之举，对众人讲道：“便宜这个优点不用你们讲，揣着钱进店的客人都知道。”
“在当前市场上，能跟咱们竞争的品牌不多，几乎是没有。”
他认真地讲道：“但恰恰是这样，我才担心你们太骄傲，太不把客人当回事。”
“所以我跟主管销售的景副主任讲了，必须给你们树立一个竞争对手。”
“我还是托关系找到了京城供销公司，请他们也帮忙销售彗星摩托车。”
李学武笑着对众人问道：“结果怎么样？大家都知道吧？”
“知道——”
众人对视了一眼，齐齐地笑了出来。
“你们觉得光荣不？”
李学武笑着问道：“骄傲不，亲手把掌握市场的供销公司打的满地找牙。”
众人你看看我，我看看你，大家又看了销售分公司的领导，却还是不敢回答。
李学武只给了他们思考的时间，没指望他们能现场回答出来。
“你们不敢说啊？”
他笑着讲道：“我是很骄傲的，我为你们的坚持和辛苦付出而感到骄傲。”
“我更感谢各位奋斗在一线的销售人员，是你们相信了公司的培训技巧，把服务作为价值体现在了销售活动中。”
李学武点了点他们，强调道：“这才是让我最为骄傲的事，你们很有纪律性。”
“正因为有了铁打的纪律性，你们才能坚决地执行公司制定的销售方案，把最好的商品推荐给了最需要它们的客户，对吧？”
一线销售人员对纪律和规范的体会是最深刻的，因为不按照规范服务的人员都被教育和调走了，再没有销售岗的机会了。
李学武年前批了一份文件，销售一台摩托车奖励一元钱。
一个月卖十台摩托车，那工资就涨了十元，能力真正地体现到了价值上。
在这个年代，十元钱意味着什么？
猪肉七毛一斤，面粉两毛八，多出来十元钱真的能提升一家人的生活质量了。
李学武做管理一向是有奖有罚，一线职工缺少上升空间，那就做奖金。
销售干部不缺空间那就做目标，谁拿得出更好的销售成绩，谁就是销售标兵。
有成绩，有称号，那提拔任用的时候就优先，这个也是实打实的。
一上午，李学武转看了市里的一个店，下县的一个店，结果都很满意。
以前的销售做不上来，服务的质量提不上去，关键就在于职工的积极性。
现在是奖励一元钱，要是奖励十元，售货员不得跑大街上拉人来买车啊。
李学武当然不会这么干，胡萝卜给的太多了，再吃草料就没意思了。
那不是做管理，那是自掘坟墓。
当前并不缺少市场，无论是彗星，还是红牛，品质和外观绝对吊打市场上一切对手。
现在需要做的是培养市场，培养品牌。
为了赶时间回厂，去应王小琴那顿中午饭，韩建昆可是把油门踩足了。
将将好，距离十二点还有十分钟，他们回到了办公区。
“行啊，言而有信——”
王小琴知道他回来了，特意从办公室里出来，同行的还有于德才。
“那是了，为了你王政委，我必须言而有信啊。”
李学武笑着回了一句，看向于德才点点头，问道：“新领导来了吗？”
“来了，上午开的欢迎会。”
于德才点头应道：“张副主任还特别问到你来着，说下来要找你聊聊。”